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不服不行!中秋临近,这家饮品企业的亚博体育官方登陆市场营销方案堪称典范!


前言:对于喜欢逢年过节,走亲访友的中国人而言,亚博体育官方登陆市场永远朝气蓬勃。尽管距离中秋还有两个半月的时间,但瞄准亚博体育官方登陆市场的厂家早已摩拳擦掌。近日,小编了解到一家饮品企业针对中秋策划的市场方案,堪称行业典范,得到合作经销商连连称赞。这家企业就是山东一品堂实业有限公司,即一枝笔。


对于亚博体育官方登陆市场开发,一枝笔一直颇为重视,坚持“稳固山东亚博体育官方登陆市场的同时,快速开发省外市场”的战略。通过一枝笔的代理商,小编了解到,一枝笔的产品中,适合年节市场的罐装礼盒产品、大容量利乐装产品的走量很大,产品品质好、价格带适宜、厂家重视是较核心的原因。



针对即将来临的中秋节,一枝笔将通过加大陈列费用支持,增加年节导购、订货会支持,高价值赠品和高额的经销商返点,带动经销商对“一枝笔”亚博体育官方登陆装销售动力爆棚,从而有效拉动终端动销。



1

全面启动“中秋样板店工程”


为充分拉动中秋销量,从6月份开始,一枝笔全面启动“中秋样板店工程”。


第一,将全国市场划分为北区、西区、南区三个大区,针对每个大区选择重点市场打造;


第二,针对每个大区的地级市进行全面推广,并从中选择北京、青岛、济南、郑州、成都、上海、南京等50个城市进行重点打造;



第三,针对县级市场中消费基础好、带动性明显的市场优选30~50家门店,进行重点支持和打造。



2

聚焦核心产品、核心渠道


在样板店的打造上,一枝笔坚持“聚焦核心产品、核心渠道”原则。


以往年节时一枝笔产品动销较好的是蓝保健、一枝笔罐装果汁礼盒、1L利乐装果汁三个系列产品,因此针对此次中秋节样板店打造,一枝笔聚焦上述三款产品将进行多样化的品牌推广和展示。


同时,针对产品在渠道中表现情况的不同,一枝笔针对不同产品,选择不同渠道进行精准投放。比如蓝保健产品,一枝笔选择聚焦药线、名烟名酒店、亚博体育官方登陆商店、高端社区超市、高端酒店、中高端连锁餐饮酒店,进行精准投放;245果汁系列,则重点选择流通店、KA超市进行重点投放;1L利乐装果汁系列,选择流通店、餐饮渠道进行重点推广。



3

推广方式丰富多样

依据渠道特点个性定制


在推广方式上,一枝笔针对不同渠道的特点,进行定制化的推广方案。


第一,针对药线,采取“免饮+买赠”的组合方式。企业支持经销商免饮样品和赠品,同时支持促销员工资。



第二,针对餐饮渠道,采取扩大陈列面,并提供X展架、室内看板、吊旗、吧台/摆桌陈列等促销物料支持。个别区域举办了抽奖活动,有效拉动餐饮消费热情。



第三,针对流通店,一枝笔加大陈列费用支持的同时,提供形象店打造需要的、X展架、室内看板、吊旗、货架/地堆陈列支持。针对重点社区,采用“试饮+买赠”的方式,举办地推活动。



第四,针对KA超市,加大陈列费用支持,同时提供形象店打造需要的包柱、冰柜投放、形象堆/货架陈列、试饮买赠等各种支持。



方案好不好,支持足不足

听听经销商肿么说


临沂鑫阔酒水有限公司总经理杜立为


我进入快消品这行已经17年,2005年开始代理一枝笔,到今天已经一起走过12个年头。一枝笔的产品品质非常好,因为合作多年,故对这个品牌非常有感情。目前虽然我也运作其他产品,但一枝笔还是较核心的。一枝笔在年节亚博体育官方登陆市场的销量非常大,因此我非常重视年节时产品的营销推广。


一枝笔是一个重承诺,守诚信的企业,承诺的支持都会及时兑现,尤其是年节时的推广支持。针对临近的中秋,早在6月初一枝笔的市场推广方案就已经下达到我这里。企业不仅加大陈列、人员、推广活动、路演的费用支持,还提供了完善的营销方案。我计划打造300~500家形象店,重点推广罐装果汁、蓝保健、1L利乐装果汁三款产品;在中秋节前15天,开始强化店外陈列、堆头展示。我相信,此次中秋一枝笔一定能再创佳绩!




兰陵县锦展商贸有限公司总经理陈怀永


2004年我开始代理一些日化产品,之后慢慢转向快消。2013年开始代理一枝笔产品,虽然还代理一些一线饮料品牌,但一枝笔在我的年销售额中贡献较大。我认为,产品质量好、产品线丰富、企业团队协作能力强是一枝笔销量不断攀升的重要原因。


其实,一枝笔较初进入我的市场时,并不被终端和消费者认可,但在不断的终端拉动、免饮路演等持续推广下,消费者都喜欢上了一枝笔的产品,这离不开一枝笔企业的大力支持。目前,一枝笔产品在各渠道的表现都非常好,流通尤其比较突出,而且易拉罐亚博体育官方登陆销量较大。针对马上到来的中秋,一枝笔企业加大了免饮、陈列费用、促销员工资、各种促销物料等支持,非常全面完善,落地执行效率很高。此次中秋亚博体育官方登陆销量,一枝笔一定赢得头筹!



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