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藏着万亿生意的纵深市场

来源 | 和君董秘邦(ID:dongmibang)
作者 | 曾乔 


编者按

在长期的行业调研过程中,我们经常会发现一些有趣的经济现象。很多的现象都让大家非常诧异,而这种诧异的背后,往往代表着某一种意想不到的产业机会。


作为一个拥有敏锐商业眼光的人,你是否捕捉到了最新的创业机遇?我们以四个维度梳理出了这些有趣的经济数据和现象,共同寻找未来十年的下一个机遇。


维度一:覆盖深度


首先,从“覆盖深度”这个维度来看,我们发现一些这样的现象。


第一,2018年中国民航局统计全年搭载乘客6.1亿人次。其中很多是单人多次往返,比如我个人一年的飞行次数就在120次。但是这个乘坐人数和庞大的中国人口基数相比,国内仍然有10亿人没有坐过飞机。


2017年出境游人数是1.3亿人次,拥有护照的人口也是1.3亿人。所以按这个逻辑来推理,中国还有13亿人是没有进行过出境旅游的,可见出境旅游未来市场依旧会非常非常大。


第二,国家事业体系直接雇用的人员达到4500万人口其中包括公务员、公共事务、工商联、妇联等等工作者,占到全国总人口的3%。


最近推出的党政学习APP学习强国,它的日活跃程度会达到一个庞大的数量级,这也意味着这些人持续进行的党建类学习,需要各个地方有关支出的平台开发费用,是非常庞大的一个数字。



第三,中国本科以上学历的人数其实只有1.95亿。仅占整个中国人口的14.3%。这就意味着如果你能考上大学,其实你已经比大多数人的职业发展空间以及人生状态好很多了。这也意味整个职业教育还有极大的空间。


● 第四,中国还有3000万人处在贫困线以下。年收入低于2300元是我国定义的贫困人口,目前我国仍有3000多万人年收入低于2300元。同时我们还另外统计了一个数据,中国有3.6亿工薪阶层,其中超过9000万人年收入低于3万元。


也就是说有四分之一的工薪阶层,月薪是低于3000元的,尤其在三四线甚至五六线城市更为明显。这些人的底层基础消费与消费代际差异带来的消费动力会是未来源源不断的动力。



● 第五,甚至你可能都没有想过,中国有大概1500多万的4-6岁小朋友,这些小朋友中可能有一半的人都是有潜在足部畸形的问题。


所以可以想到,这里面也存在着一个巨大的市场。包括足部健康、足部保护,甚至包括一些保健知识教育等等,都可能产生的一些机会,这是一个非常大的市场。


从整个覆盖深度看,在国内一个非常小的事情,积累下来,可能就会发展成为一个非常大的事。可能一个我们看起来很常见的事情,在很多人的人生里可能都不是标配。所以这个是我们所说的第一个中国经济的纵深现象。


维度二:人口结构分布


从人口结构分布来看整个中国经济纵深的情况。



 第一,中国60后大概有2.2亿人,70后有2亿人,80后有2亿人,90后有1.6亿人,00后有1.2亿人。我们从这样一个人口结构去思考中国经济未来会发生哪些变化。


很明显,整个老龄化进程未来20年是一个不可逆转的方向,很可能10年之后中国的主要劳动力就会少掉一个亿,那意味着未来房地产、劳动力、养老,包括老年疾病,可能都是一个重大的市场,甚至未来能够交养老保险的人,比拿养老保险的人要少得多,至少目前看要少一个亿人口。


我们还去调研过,目前养老可能面临着很多供不应求的问题,比方说现在中国每千名老人能够共享的老年病床只有24.4个,那意味着1000个老人中如果出现老年问题,需要老年病床或者老年养护,只能满足2%不到3%的人。


甚至再研究下去,会发现目前老年痴呆是一个非常常见的老年病,在中国老年痴呆已经超过1000万人口,这里所面对的养护、用药、甚至日常生活习惯产生的相关用品,也是一个非常巨量的市场。



● 第二,中国整个GDP越高,人的压力就越大,压力越大,抑郁症患病的风险就越大。整个国内目前按统计,轻度抑郁人群已经接近9000万人,轻度抑郁其实有些层面上是可以不用通过治愈就可以恢复的。


但是有些严重的情况就需要通过药物治疗,而整个国内能确诊为抑郁症病情的发病率大概是3%,意味着整个中国具备确诊条件的抑郁症患者有2600万人,但是国内现在因为各种社会环境、社会认知的问题,整个识别率不到20%。


而且,只有10%的人是真正接受过药物治疗的,所以整个抑郁症还面临着巨大的市场空间,而且中国每年抑郁症死亡人数接近6万人,这是一个非常恐怖的数字。这对应着是整个中国未来心理健康产业的崛起。



● 第三,中国现有男女单身人口达到2亿人,这意味着整个单身经济、结婚经济所对应的商业机会其实是非常多,尤其是现在这种互联网的环境下,很多人都处在一个不婚状态。


随着经济发达的程度,很多人为了匹配经济压力,晚婚晚育都会带来相关的机会,而且每年还有增量的变化,会带动相亲产业、医疗保健产业、成人用品行业、消费娱乐等多个行业。


● 第四,在消费升级过程中,近两年兴起的宫颈癌疫苗在中国有多大消费力?中国每年有10万例宫颈癌病例,能够占到整个全球发病率的1/5,每年大概有3万人是死于这个病的。


这种情况下,国内在去年有超过200万人去打过HPV疫苗,基本上去香港注射HPV都是供不应求状态,基本上每天都排队,尤其9价HPV疫苗,现在售价都达到2000元甚至更高。


如果算上注射过程中所产生的游购娱相关的消费,一次要注射三针,很可能一针HPV一个人能带动2-3万元的相关消费,这会是一个非常大的消费市场。HPV现在国内在推国产化,相关的股票也非常火爆,那这个市场的预期是非常好的。


我们推论,如果其他疫苗免疫类产品进一步成熟,想象一下,如果未来平价化的干细胞治疗与免疫在国内推广,会有很大的空间。甚至包括其他病种,比方说老年痴呆、某些性病和妇科病的免疫与预防,都会是一个非常大的市场。



因此我们判断一个事情的机会很大程度要取决于人口结构的底层变化,这个是市场需求变化的一个底层逻辑。


维度三:区域结构


区域结构的角度来看看整个国内区域纵深的情况。


● 第一,我们发现南方人比北方人在消费上更讲究。有一个很有意思的数据,全国便利店数量在广州超过4万家,但是广州只有1500万人;上海有2.7万家便利店,人口有2500万;成都1600万人就有2.6万家;北京2500万人只有2.4万家便利店,所以南方的零售业态是比北方要更发达更精细化。


● 第二,我们看三四线城市的消费结构,基本上每年过年的时候进口水果的消费主力基本集中在三四线城市。而整个线上数据分布,支付宝每月的新增用户中,有超过55%的用户来自于三四线及以下城市,三四线城市的下沉力量已经变成国内消费升级的主动力了;三四线城市的通信设备活跃度每个月累积达到6.1亿台。



● 第三,从农村看,有44%的家庭没有电脑,但是93%的家庭都是有手机的,在手机的普及率下,整个农村现在变成互联网的一个巨大的入口。


● 第四,农村人口在1995年时,高峰期有8.6亿人,现在农村人口已经变成了5.6亿人。而且农业是整个全国从业人员最多的一个大行业,如果除掉相关农业方面从业人员,估计农村人口应该有2-3亿,2-3亿农民养活了整个中国15亿人。


但美国真正的农民其实只有280万人,背后所对应的农业科技、农业智慧化、农业信息化、智能化的水平是非常高的。这也意味着国内目前所面临的产业机会以及在整个农业科技方向上未来的潜力和空间。


所以整个中国经济体量目前的状态,越往下,越往基层的经济空间越大,在区位结构上带来的落差会带来大量的生意机会。



维度四:经济体量影响


经济体量的影响来看。一些数据可能会很有趣,但又意味深长。


● 第一,中国一年要吃掉500亿只小龙虾。全国有超过5000家的小龙虾养殖社,从业人员超过500万人,而且整个小龙虾所对应的需求量非常非常大,超过200万吨。


如果从这个角度来看,小龙虾背后所对应的疫苗饲料,甚至包括专业培训、专家资源,那应该是非常大的需求量,甚至包括对应小龙虾的调味料,这些都是巨大的市场。



● 第二,中国现在有40万家火锅店,整个规模4800亿,看起来海底捞的占比数量其实不太大,但是海底捞占据了整个市场最牢固的盈利能力,是整个行业的标杆。


全国有40万家火锅店,这意味着你去给火锅店做智能洗碗机,这个生意一定会爆棚,40万家店需要多少从业人员,这些从业者的培训怎么做?这背后会不会带来相应的机会。


● 第三,中国的奶茶店,保守估计应该有50万家以上,而且每年还在以10万家新店的数量增长。虽然每年有很多奶茶店倒闭,但是基本上每年还能以20%的增速进行新开店。


基本主力用户80%是女性用户,而且现在单杯消费数量以及客单价都在增长。这些休闲饮品类的供应链机会,甚至包括带来的装修类的机会,我们认为这些叫配套产业,也会有源源不断的生意。


● 第四,中国每年进口粮食1.08亿吨、谷物进口2000万吨、大豆进口8000万吨。这些产品如果在上游种子技术有突破,种植技术进一步成熟,与下游的消费进一步结合,推动国产化技术的成熟,这就意味着国内市场的崛起。




● 第五,中国快递数量已经达到了507亿件,基本每个人每一个月平均要寄三个快递,如果每一个快递都需要2平方米的瓦楞纸进行包装, 这个消耗量会需要多少木材?我们测算了一下,基本上支持中国物流快递量的瓦楞纸木浆消耗数量,等于一百万棵树木的消耗量。


 第六,中国是目前全球最大的原油进口国,基本上中国原油消费对外依赖度已经提高到了70%。2018年,原油进口量为4.6亿吨,对应着每天进口量是920万桶,这个数量是加拿大加上伊拉克的总产量还远远不够。


从这样一个能源结构上,你能看到国内有各种动力和政策在支持其他能源对石油的替代,如果在中国能找到一些新的能源能够替代石油,那它未来的消费空间其实是非常非常大的。比如,目前我们就非常看好生物质能源在供热和供电上的应用。



总结 


听了这么多经济现象,你对中国经济是否有了更深认知和感受?你认为机会在哪里?你有没有发现其他有意思的中国经济纵深现象?背后都意味着哪些所对应的产业机会?欢迎在评论区和我们分享。


其实通过这些经济现象,我们可以发现各行各业潜在的机遇,和偌大的市场空间,这是这个时代里不断涌现的创业机会。如果你想借此在纵深市场掘金,就要把握商业的底层逻辑和庞大市场的内层力量,洞察其中的隐性变化。可能最令人意外的真相,背后却藏着无限的市场潜力和意向不到的发展。


那么,你的行业有机会成为下一个“网红”吗?


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